O LinkedIn, conhecido como a maior rede social profissional do mundo, é muito mais do que um simples lugar para cadastrar seu currículo. Nos últimos anos, a plataforma evoluiu significativamente, tornando-se um recurso indispensável para empresas que buscam ampliar sua presença digital, gerar leads e, principalmente, construir uma rede de contatos poderosa. Se você ainda não está utilizando o LinkedIn de forma estratégica para impulsionar seu negócio, está perdendo uma oportunidade de ouro. Com mais de 800 milhões de usuários em todo o mundo, o LinkedIn oferece uma série de ferramentas que vão muito além do networking. A plataforma é o ambiente ideal para empresas e profissionais de todas as áreas promoverem suas marcas, compartilharem conteúdo relevante, encontrarem talentos qualificados e se conectarem com parceiros em potencial.
Neste guia completo, você aprenderá como o LinkedIn pode ser uma peça-chave para o crescimento do seu negócio. Vamos abordar desde a otimização do perfil da sua empresa até estratégias avançadas de marketing digital dentro da rede, além de 20 dicas incríveis que você pode implementar para maximizar seus resultados. Já sabemos que as Redes Sociais (incluindo linkedin) podem ajudar muito no processo de divulgação e Marketing Digital das empresas que ainda não possuem site criado. Mas quais redes sociais você usa para alavancar seu negócio? O Instagram, Facebook, Whatsapp, YouTube? Hoje vamos falar dessa ferramental incrível desconhecida por muitos ainda, vamos mostrar como impulsionar seu negócio com Linkedin, confira:
Mas afinal de contas o que é o Linkedin?
O Linkedin é a maior rede social corporativa do mundo. Ao contrário das outras redes sociais que conhecemos, o objetivo desta é conectar profissionais pelo mundo inteiro.
Além disso, segundo uma pesquisa do Hubspot, o Linkedin é 227% mais eficaz para gerar leads do que o Instagram e Facebook.
Ela é gratuita e permite que você realize postagens de fotos, vídeos, textos e que faça interação com os seus contatos.
Atualmente, a plataforma conta com mais de 500 milhões usuários pelo mundo. No Brasil, são mais de 45 milhões conectados.
Ou seja, é uma rede social que você não pode deixar para trás.
Para que serve o Linkedin?
Ela é pode te ajudar em 3 aspectos super importantes para qualquer negócio:
1 – Networking
Manter uma rede de contatos atualizada é sempre importante. Quanto mais pessoas você conhece, mais chances existem de fechar parcerias para o seu Ecommerce.
Para entrar em contato com fornecedores, é melhor ainda. Participe em grupos do seu nicho no Linkedin. Curte, comente e naturalmente, diga que está procurando por fornecedores.
Ou o próprio fornecedor vai aparecer ou alguém vai indicar um para você. Não tem erro.
Por isso, use a plataforma para manter todos os seus contatos profissionais por perto. Publique sobre os seus trabalhos, fale com as pessoas, curte, comente… Seja presente!
Mas cuidado para não sair adicionando pessoas aleatórias, a ideia é manter por perto contatos que tem a ver com a sua área de atuação.
Uma dica: siga páginas de empresas que trabalham no seu ramo ou de grandes influenciadores de sua preferência. Eles podem te dar inspirações e ideias novas.
2 – Se ainda não encontrou a vaga de que precisa no Linkedin
O Linkedin oferece para todos os usuários a opções de colocar o currículo disponível. Por isso, muitas pessoas que procuram por profissionais olham os perfis nessa plataforma.
Desde um estágio até uma vaga para um profissional experiente: é possível encontrar empregos no Linkedin.
Da mesma forma, você mesmo pode procurar por talentos na rede social. Se está precisando de ajuda para gerir o seu Ecommerce, o Linkedin pode ser o lugar ideal para encontrar esses profissionais.
3 – Fortalecer sua credibilidade profissional
Além de poder compartilhar fotos, vídeos e textos, você pode mostrar todos os seus trabalhos e o seu próprio conteúdo.
Conforme você vai postando sempre, as pessoas vão começando a te dar credibilidade no assunto.
Você vai ser visto como autoridade no seu ramo e como um excelente profissional por quem te adicionar na plataforma.
Assim, mais pessoas podem ver o seu trabalho e se interessar por ele.
Por que o LinkedIn é Fundamental para Negócios?
1. Ambiente Profissional
Diferentemente de outras redes sociais, o LinkedIn é exclusivamente voltado para negócios e carreiras. Isso significa que a maioria dos usuários está ali em busca de novas oportunidades, parcerias ou para se atualizar profissionalmente. Para empresas, essa é uma chance única de se conectar com um público que já tem interesse em assuntos corporativos.
2. Geração de Leads Qualificados
O LinkedIn é uma plataforma altamente eficaz para a geração de leads qualificados, especialmente no setor B2B. Com ferramentas como anúncios segmentados e Sales Navigator, as empresas conseguem alcançar os decisores certos, otimizando suas campanhas de marketing.
3. Construção de Marca Pessoal e Corporativa
O LinkedIn é o lugar perfeito para trabalhar a marca pessoal de líderes e a marca corporativa de empresas. Postagens regulares, artigos de opinião e compartilhamento de cases de sucesso ajudam a consolidar a reputação da sua marca no mercado.
4. Networking Estratégico
A construção de uma rede sólida no LinkedIn pode abrir portas para parcerias, investimentos e até mesmo novos mercados. Ao se conectar com profissionais relevantes em seu setor, você aumenta as chances de expandir o seu negócio de forma orgânica.
5. Recrutamento de Talentos
Além de ser uma excelente plataforma de marketing, o LinkedIn é amplamente utilizado por recrutadores e empresas que buscam atrair os melhores talentos. Manter uma presença ativa e otimizada na plataforma aumenta a visibilidade da sua empresa como um ótimo lugar para se trabalhar.
6. Conteúdo Relevante
A plataforma favorece o compartilhamento de conteúdo relevante, seja através de posts, artigos ou vídeos. Isso permite que empresas educem seu público, compartilhem insights e demonstrem sua expertise, criando um ciclo de engajamento que pode se traduzir em novos negócios.
Como o Linkedin ajuda a vender mais
Da mesma forma que você cria um fanpage no Facebook do seu negócio, é possível criar um perfil da sua empresa no Linkedin.
As Company Pages são as páginas dos negócios e todas têm áreas específicas para divulgar ofertas de produtos e serviços.
Assim que você cria uma Página, você poder:
1 – Encontrar colaboradores
Quem segue a sua Company Page pode ter acesso às vagas de emprego na sua empresa. Para o seu negócio, isso pode ser muito vantajoso, porque você pode encontrar profissionais extremamente qualificados com poucos cliques.
2 – Posicionamento e ampliação de marca
Por meio da plataforma, você pode fazer branding e oferecer conteúdos que representam o seu negócio e que passam valor para as pessoas.
Aproveite que a sua marca vai ficar exposta para milhões de potenciais consumidores!
3 – Manter relacionamento com clientes e parceiros
Como eu contei, uma das principais vantagens de usar o Linkedin é fazer networking… e ter uma Company Page pode te ajudar muito com isso.
Clientes e parceiros vão seguir a sua página podendo manter relacionamento com a sua marca.
Mas preste atenção, isso só vai funciona se você postar conteúdo de valor.
4 – Gerar tráfego orgânico para o seu negócio
Se você otimizar suas publicações com SEO, o público vai achar o seu conteúdo pesquisando no Google e dentro do Linkedin.
Portanto, mais pessoas vão entrar na sua loja e você terá gerado um tráfego orgânico para o seu negócio.
Como Utilizar o LinkedIn para Impulsionar Seu Negócio
1. Otimize o Perfil da Sua Empresa
O primeiro passo para começar a usar o LinkedIn de forma estratégica é garantir que o perfil da sua empresa esteja completo e otimizado. Utilize uma descrição clara e objetiva, que contenha palavras-chave relevantes ao seu setor. Além disso, certifique-se de que as informações de contato estão atualizadas e que a página está esteticamente agradável, com imagens de alta qualidade e o logotipo da empresa.
2. Defina Seus Objetivos
Antes de começar a investir tempo e recursos no LinkedIn, é importante que você defina claramente quais são os objetivos da sua empresa na plataforma. Você quer gerar leads, aumentar o reconhecimento da marca ou atrair talentos? Definir seus objetivos ajudará a criar uma estratégia direcionada e eficaz.
3. Produza Conteúdo de Qualidade
O LinkedIn é uma plataforma que favorece o compartilhamento de conteúdo relevante. Publicar artigos, estudos de caso, infográficos e vídeos pode ajudar sua empresa a se destacar como uma autoridade no seu setor. Certifique-se de que o conteúdo seja informativo, envolvente e atenda às necessidades do seu público-alvo.
4. Interaja com Seu Público
Não basta apenas publicar conteúdo e esperar resultados. É crucial que você interaja com sua rede, respondendo a comentários, curtindo postagens relevantes e participando de discussões. Isso ajuda a construir relacionamentos e aumentar a visibilidade da sua empresa na plataforma.
5. Utilize Anúncios Segmentados
O LinkedIn Ads é uma poderosa ferramenta para atingir seu público-alvo com precisão. A plataforma permite que você segmente anúncios com base em fatores como localização, cargo, setor e até mesmo empresas específicas. Isso garante que seu conteúdo será visto pelas pessoas certas, maximizando suas chances de sucesso.
6. Explore o LinkedIn Sales Navigator
O Sales Navigator é uma ferramenta paga que permite às empresas encontrar e se conectar com leads de alta qualidade. Ele oferece filtros avançados para segmentação de público e insights valiosos sobre seus potenciais clientes, o que facilita a criação de estratégias de vendas mais assertivas.
7. Utilize Hashtags Relevantes
As hashtags no LinkedIn ajudam a aumentar o alcance das suas postagens, permitindo que seu conteúdo seja descoberto por pessoas fora da sua rede imediata. Utilize hashtags relevantes ao seu setor e à sua mensagem para garantir que suas postagens atinjam um público maior.
8. Aposte em Vídeos
Conteúdos em vídeo são altamente envolventes e têm um desempenho excepcional no LinkedIn. Crie vídeos curtos que destaquem aspectos importantes do seu negócio, como histórias de sucesso, inovações ou depoimentos de clientes. Esses vídeos ajudam a humanizar sua marca e aumentar o engajamento.
9. Participe de Grupos
Os grupos do LinkedIn são uma excelente maneira de se conectar com profissionais do mesmo setor ou com interesses semelhantes. Participar ativamente de grupos relevantes ao seu nicho pode ajudar sua empresa a ganhar visibilidade e gerar novas oportunidades de negócios.
10. Publique com Consistência
Manter uma presença constante no LinkedIn é essencial para aumentar a visibilidade da sua empresa. Crie um calendário editorial e publique regularmente para manter sua rede engajada e informada sobre as atividades da sua empresa.
11. Destaque-se com Posts Patrocinados
Se você quer aumentar o alcance de uma postagem importante, considere usar a ferramenta de posts patrocinados do LinkedIn. Com essa funcionalidade, você pode promover conteúdos específicos para públicos segmentados, garantindo que a mensagem chegue às pessoas certas.
12. Aposte no Employee Advocacy
Incentive os funcionários da sua empresa a compartilharem conteúdo corporativo em seus perfis pessoais. Esse tipo de advocacy ajuda a ampliar o alcance da sua marca, pois os posts terão mais visibilidade e confiança, já que vêm de pessoas, e não de empresas.
13. Monitore as Estatísticas
O LinkedIn oferece uma série de métricas que permitem que você acompanhe o desempenho das suas postagens e anúncios. Utilize esses dados para ajustar sua estratégia e garantir que você está atingindo seus objetivos.
14. Crie Anúncios de Recrutamento
Se sua empresa está em fase de expansão, utilize os anúncios de recrutamento do LinkedIn para atrair talentos qualificados. Essa ferramenta permite que você segmente candidatos com base em habilidades, localização e experiências profissionais.
15. Realize Webinars e Eventos Virtuais
O LinkedIn é uma plataforma excelente para promover webinars e eventos virtuais. Essas atividades são uma maneira eficaz de compartilhar conhecimento, educar seu público e gerar leads de qualidade.
16. Faça Parcerias com Influenciadores
Assim como em outras redes sociais, o LinkedIn também tem influenciadores que podem ajudar a promover seu negócio. Conectar-se com líderes de opinião no seu setor pode aumentar sua visibilidade e credibilidade.
17. Use Ferramentas de Automação
Ferramentas de automação, como o LinkedIn Helper, podem ajudá-lo a otimizar suas atividades na plataforma, como envio de mensagens e solicitações de conexão, tornando suas interações mais eficientes.
18. Invista em Stories no LinkedIn
O LinkedIn Stories é uma nova funcionalidade que permite compartilhar atualizações de curto prazo com sua rede. Utilizar essa ferramenta pode aumentar o engajamento da sua marca e dar um toque mais pessoal às suas interações.
19. Compartilhe Cases de Sucesso
Mostrar cases de sucesso e depoimentos de clientes satisfeitos é uma forma poderosa de demonstrar a eficiência dos seus produtos ou serviços. Isso cria prova social e ajuda a construir confiança com seu público-alvo.
20. Atualize o Perfil Regularmente
Certifique-se de que o perfil da sua empresa está sempre atualizado com as últimas novidades, serviços e conquistas. Um perfil atualizado mostra que sua empresa está ativa e em constante evolução.
Como criar minha Company Page
Para criar a sua página, você deve:
1 – Clique no ícone Soluções no canto superior direito da página inicial do LinkedIn.
2 – Clique em Criar uma Company Page. Você também selecionará essa opção para criar 3 uma página para uma instituição de ensino.
3 – Selecione o tipo de página que você deseja criar entre as seguintes opções:
- Pequenas empresas
- Médias e grandes empresas
- Showcase Page
- Instituição de ensino (escola secundária ou universidade/faculdade
4 – Insira suas informações, detalhes da empresa ou instituição e detalhes do perfil.
5 – Marque a caixa de verificação para confirmar que você tem o direito de criar a página em nome da empresa ou instituição de ensino.
6 – Clique em Criar página.
Depois de criar sua página, você pode inserir mais detalhes para divulgar sua marca, clicando em “Comece a construir sua página!”.
Você deverá fornecer logomarca, descrição, detalhes da localização e mais. Para saber mais detalhes sobre esse passo, acesse este link.
Pronto! Sua página está criada e agora você pode divulgar a sua marca para todos!
Qual conteúdo deve compartilhar
Um dos grandes erros que as pessoas cometem é achar que o mesmo conteúdo que você posta no Facebook pode ser postado no Linkedin.
Você precisa ter em mente que são redes sociais com objetivos completamente diferentes. O Linkedin é uma plataforma mais séria. Se realizar as mesmas postagens, você vai perder sua credibilidade profissional.
Realmente, construir autoridade no Linkedin pode ser mais complicado do que postar memes no Facebook. Mas uma forma de se inspirar é olhar os perfis de outras pessoas e Company Pages.
Na sua timeline, é possível postar imagens, links e vídeos no corpo do texto. Além disso, você pode ver o número de visualizações, curtidas e comentários. Mas se você quer postar um conteúdo com um texto mais longo, como artigos, o Linkedin Pulse serve para isso.
Você pode compartilhar todas as suas ideias e valores para todo mundo, reforçando a sua posição de autoridade, atraindo novos cliente e parceiros.
Além disso, na hora de fazer postagens, tome cuidado para não postar sempre oferta de produtos. Inserir várias vezes o nome do seu produto na descrição deixa o seu perfil menos profissional e pode gerar desconfiança.
Poste de vez em quando uma matéria de saiu no jornal ou dicas, por exemplo.
Seja profissional
Podemos dizer que a alma do Linkedin é a profissionalidade. Afinal, é um lugar para encontrar empregos, fazer contatos, gerar credibilidade para a sua marca…
Por isso, a forma que você se comporta e fala com as pessoas é super importante para esse rede social te trazer bons resultados.
Depois de ler esse artigo, certamente você está apto para usar o Linkedin, mas você pode aprender mais ainda sobre como se relacionar profissionalmente dentro da plataforma.
Como eu disse antes, fazer networking pode ajudar muito o seu negócio. Se você souber fazer isso da melhor forma, vai ficar impressionado como as pessoas podem ajudar o seu Ecommerce.
E não se preocupe, temos o material perfeito para você. No artigo Network: Dicas para relacionamentos profissionais você vai aprender a manter uma boa rede de contatos profissionais, e vai poder aplicar todo o seu conhecimento no Linkedin.
FAQ (Perguntas Frequentes)
1. O LinkedIn funciona para todos os tipos de negócios?
Sim, empresas de todos os setores podem se beneficiar do LinkedIn, especialmente aquelas que trabalham no modelo B2B.
2. Quanto custa anunciar no LinkedIn?
Os custos variam de acordo com a segmentação e o tipo de anúncio. A plataforma oferece diferentes formatos e orçamentos, permitindo que você controle seus gastos.
3. É possível gerar leads no LinkedIn sem investir em anúncios?
Sim, o LinkedIn permite que você gere leads de forma org
Conclusão
O LinkedIn é, sem dúvida, uma ferramenta poderosa para impulsionar negócios, especialmente aqueles que buscam um público qualificado e que valorizam relacionamentos profissionais. Ao seguir uma estratégia sólida, com um perfil otimizado, conteúdo relevante e engajamento consistente, sua empresa pode aproveitar ao máximo o potencial da plataforma para gerar leads, fortalecer a marca e criar conexões valiosas.
Investir tempo e recursos no LinkedIn não só garante visibilidade em um ambiente de negócios competitivo, mas também abre portas para oportunidades que dificilmente seriam alcançadas por outros meios. Com as 20 dicas apresentadas, você tem um roteiro prático e eficiente para começar a transformar o LinkedIn em um dos pilares da sua estratégia de marketing digital.
Lembre-se de que o sucesso no LinkedIn exige paciência, consistência e, acima de tudo, uma abordagem autêntica. O verdadeiro valor dessa rede social está na construção de relacionamentos de longo prazo e na criação de uma reputação sólida dentro do seu setor. Ao adotar essas práticas, sua empresa estará pronta para se destacar e prosperar em um ambiente cada vez mais digital e interconectado.
Implemente essas ações, monitore os resultados e ajuste sua estratégia conforme necessário para maximizar o impacto. O LinkedIn, quando usado corretamente, pode se tornar uma ferramenta essencial para o crescimento sustentável e a expansão do seu negócio.
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